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Affichage des articles du septembre 3, 2018

Concevoir un plan de prospection commerciale

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Concevoir votre plan de prospection commerciale vous permettra de mieux vous organiser dans votre conquête de nouveaux clients et/ou de nouveaux marchés. Ce plan de prospection vous aidera à élaborer vos actions de commerciales, afin qu’elles deviennent efficaces et rentables.
1°) Il vous faut définir un ou des objectif(s) de prospection Souhaitez-vous que le nombre de clients augmente sur un segment particulier ou sur l’ensemble de l’activité de votre entreprise ? De combien de nouveaux clients auriez-vous besoin, dans l’idéal ? Établissez une liste de question qui vous permettra de mieux visualiser où vous souhaitez aller et comment. 2°) Définissez vos cibles A qui s’adresse votre produit, votre prestation ? Comment se compose votre (futur) clientèle ? Selon si l’activité de votre entreprise s’adresse plutôt à des entreprises ou à des particuliers, mieux vous définirez votre cible (secteur géographique, taille salariale, secteur d’activité...Descriptif comportementaux...) mieux vos f…