Concevoir un plan de prospection commerciale


Concevoir votre plan de prospection commerciale vous permettra de mieux vous organiser dans votre conquête de nouveaux clients et/ou de nouveaux marchés.

Ce plan de prospection vous aidera à élaborer vos actions de commerciales, afin qu’elles deviennent efficaces et rentables.

1°) Il vous faut définir un ou des objectif(s) de prospection

Souhaitez-vous que le nombre de clients augmente sur un segment particulier ou sur l’ensemble de l’activité de votre entreprise ? De combien de nouveaux clients auriez-vous besoin, dans l’idéal ? Établissez une liste de question qui vous permettra de mieux visualiser où vous souhaitez aller et comment.

2°) Définissez vos cibles

A qui s’adresse votre produit, votre prestation ? Comment se compose votre (futur) clientèle ? Selon si l’activité de votre entreprise s’adresse plutôt à des entreprises ou à des particuliers, mieux vous définirez votre cible (secteur géographique, taille salariale, secteur d’activité...Descriptif comportementaux...) mieux vos flèches commerciales atteindront leurs objectifs.
Sachez adopter une démarche marketing qui vous permet d’identifier et de choisir les segments de marchés prioritaires.

3°) Établissez une base de données sous forme de fichier

Cette base vous permettra de regrouper une liste de prospects, établie en fonction de la définition de votre cible.

4°) Définissez vos actions de prospection

Comment allez-vous prospecter ? Quel vecteur de prospection allez-vous choisir ? Quel est votre budget ? Quels sont vos contraintes ou vos aisances ? Vos ambitions ? Les réponses se trouvent aussi dans la réactivité de votre marché, car celle-ci évolue constamment.
La construction de votre fichier, la façon dont vous allez devoir le qualifier et donc de l’enrichir en données complémentaires, vont vous guider sur les moyens à mettre en place.

5°) Connaitre et utiliser les vecteurs de prospection

Différents leviers existent pour collecter des contacts :
  • ·        Emailing
  • ·        Mailing
  • ·        SMS-mailing
  • ·        Site internet
  • ·        Réseaux sociaux
  • ·        Achat de fichiers
  • Prospection téléphonique
  • ·        Salon, conférence, création d’un événement.
  • ·        ....
D’autres leviers vont vous permettre de transformer :
  • ·        Plaquette commerciale
  • ·        Echantillons
  • ·        Etablir un script de présentation
  • ·        Visite de terrain
  • ·        Recrutement d’une force commerciale
  • ·        Formation aux techniques de vente
  • ·      ...
Comment être sûr de la performance de votre plan de prospection ?

Peut-être en vous faisant accompagner par un professionnel dont le métier est de vous aider à (mieux) communiquer, prospecter, vendre et/ou fidéliser.

Comment concevoir un plan de prospection commerciale


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