Stratégie commerciale : conseil, mise en œuvre et outils clef en main

Quelque soit la taille ou l’activité de l’entreprise, la fonction commerciale est vitale. Pour les dirigeant(e)s de TPE, cela signifie bien souvent qu’ils doivent être au four et au moulin.

Mener des actions de façon cohérente dans l’entreprise, c'est souhaiter tendre vers la réussite. Pour cela, les dirigeant(e)s de TPE se doivent de mettre au point une stratégie commerciale et marketing de façon écrite et de la partager avec leurs collaborateurs (trices) actuel(le)s ou futurs. Ce qui permet d’éviter une baisse du Chiffre d’Affaires et des marges.

Encore faut il avoir le temps et les ressources pour le faire.

Depuis 2006, j’accompagne des gérant(e)s de TPE dans la conception et l’élaboration d’une stratégie commerciale permettant d’avoir une vision sur le court, le moyen et le long terme. Je sélectionne aussi avec eux et mets en place les outils qui permettront de mieux communiquer, prospecter, vendre et fidéliser.

Ainsi, je peux intervenir à tout moment entre la conception du projet et sa commercialisation. J’accompagne aussi de futurs dirigeant(e)s de TPE sur l’ensemble du processus.

Les premiers pas de cet accompagnement passent souvent par différents aspects :
  • Définir le produit ou la prestation vendue,
  • Établir une étude de marché et/ou de faisabilité,
  • Définir la cible (ou les personas),
  • Définir les circuits et les modes de commercialisation,
  • Connaître et/ou tester la réactivité du marché ainsi défini,
  • Étudier les différents vecteurs qui vont permettre de bien prospecter, donc de bien vendre.
  • Définir les moyens et les ressources que l’entreprise pourra activer pour mener à bien sa stratégie commerciale sur le moyen et le long terme.
  • ...
Définir et/ou optimiser sa stratégie commerciale demande un certain recul, mais aussi d’appliquer des méthodes d’investigations précises qui permettront de mesurer qualitativement les meilleures orientations à prendre.

Si, comme bon nombre de dirigeant(e)s de TPE, vous avez l’impression de devoir être au four et au moulin : je vous propose d’alimenter le four pendant que vous faites tourner le moulin.


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