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Affichage des articles du novembre 21, 2012

Prospection téléphonique B to B : le pouvoir de transformer des contacts en prospects qualifiés.

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La prospection téléphonique est certes une technique ancienne, mais elle a aussi énormément évoluée. Toutefois, un certain nombre d'idées préconçues peuvent être véhiculées.

Faisons, en quatre actes, le point ensemble sur ce média qui permet des retours sur investissement.

Acte 1 :Avoir une bonne base de données.
Établir une base de données, comprenant une typologie d'entreprises à prospecter (en fonction de l'activité de votre entreprise ou encore d'une prestation ou d'un produit à promouvoir)va permettre de construire les fondations de votre action commerciale téléphonique.
Il existe des prestataires ou spécialistes qui proposent des données généralement bien sirétisées, avec des codes NAF (anciennement APE) et des critères de ciblages intéressants. C'est avec ce type de base qu'il vous faudra débuter. N'oubliez pas que plus cette base sera fraichement actualisée de ses données, meilleure elle sera.

Il vous est possible de différencier les sièges socia…