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Affichage des articles du janvier 3, 2010

Fichiers de prospection, veille commerciale... Comment se doter d'outils de prospection ultra personnalisé ?

Pour débuter, il vous faudra savoir maîtriser les méthodes et outils visant à développer la part de marché de votre secteur (en 7 points) :

1 – Préparer sa stratégie de prospection en construisant la matrice des orientations de la prospection,
2 – Choisir les bons outils de la prospection et planifier les actions,
3 – Cibler et construire son fichier prospects,
4 – Préparer et gérer son plan de contacts,
5 – Réussir sa prise de rendez-vous téléphonique,
6 – Gérer efficacement ses rendez-vous,
7 – Les clés de succès pour optimiser son efficacité.


D'après un article du site http://www.netpme.fr/ :

Si elle est mal préparée, la prospection conduit très vite à l’échec et au découragement. Elle suppose bien sûr en amont de définir une stratégie commerciale et des objectifs opérationnels.

Seuls quelques commerciaux se sentent particulièrement à l’aise rien qu’à l’évocation des nouveaux contacts à établir. La raison tient souvent au fait qu’ils manquent de méthode à la fois pour mettre en oeuvre d…