Articles

Affichage des articles du novembre 8, 2009

Prospection B to B : Choisissez vos armes pour optimiser vos chances de succès.

Image
C’est en tenant compte de paramètres clés, tels que la nature du produit et de la cible à évangéliser, que l’entreprise identifiera les canaux adaptés à sa démarche prospective.

Finie l’époque où l’on confiait la mission de prospection aux seuls commerciaux “maison”. Aujourd’hui, du centre d’appels à la force de vente externalisée en passant par le marketing direct, les sociétés disposent d’un large panel d’outils pour toucher leurs prospects. Une réelle opportunité pour les entreprises qui entendent réduire les coûts de cette démarche commerciale et en accroître l’efficacité. À condition de savoir choisir le ou les canaux les plus appropriés. « Il n’existe malheureusement pas de recette, lance Manuel D*, consultant chez V*. Les entreprises sont entrées dans une phase expérimentale. Elles testent de nouveaux outils, mais elles n’ont pas encore trouvé la formule clé. » Pour la simple et bonne raison que chaque opération de prospection est unique. C’est donc à l’entreprise de mener sa pr…