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Affichage des articles du août 5, 2009

La prospection : Un enjeu vitale pour l'entreprise.

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Définition théorique :




La prospection est un ensemble de techniques qui permettent d’entrer en contact avec un prospect afin de lui proposer les biens ou services commercialisés par l’entreprise, avec comme objectif de le transformer en client.


La prospection doit être intégrée comme un processus permanent dans l’entreprise. En effet, parce qu’un prospect n’est pas toujours en phase d’achat, il faut de manière organisée et systématique revenir vers lui, afin de maintenir un niveau d’attention élevé envers les produits et services proposés par votre société. Et ce, que votre offre soit dédiée aux professionnels ou destinée aux particuliers.

Pourquoi prospecter ?

Pour gagner de nouveaux clients et développer son chiffre d’affaires - La prospection est une nécessité pour la vie quotidienne et la pérennité de l’entreprise.


L’enjeu de la prospection est de renforcer l’activité commerciale existante, et de sécuriser l’avenir de l’entreprise. En effet, la concurrence, la disparition naturelle de …