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Affichage des articles du février 13, 2009

Prospection ou relation publique : il faut choisir.

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Lorsqu’on crée son entreprise il est très important de concevoir rapidement la différence entre prospection et relation publique. La différence est fondamentale dans la génération de votre chiffre d’affaires… car chercher à convertir des clients potentiels (appelés prospects) en clients, ce n’est pas pareil que faire connaître son entreprise auprès d’un public.


D’un côté vous entamez un processus visant à transformer un prospect en client. Vous mettez des moyens en oeuvre pour rentrer de l’argent. C’est de la prospection.
D’un autre côté vous entamez un processus visant à faire connaître son entreprise, à établir un lien de confiance et d’adhésion auprès d’un public. Vous mettez des moyens pour que l’on (re)connaisse votre marque et vos spécificités. C’est de la relation publique.

Les entrepreneurs font généralement de la relation publiqueLes actions de relations publiques supplantent généralement la prospection à proprement dit. Concrètement on paie pour mettre ses coordonnées dans les …