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Affichage des articles du octobre 15, 2008

L'art du commerce : Passage obligé pour décrocher vos contrats.

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Vous n'êtes pas commercial mais l'art du commerce est un passage obligé pour décrocher vos contrats. Voici donc ci-dessous quelques conseils pour prospecter et trouver des clients sans perdre de temps ni d'argent :


D'ABORD VOUS DEVEZ DEFINIR LA CIBLE
Il est indispensable d'actualiser son fichier de clients régulièrement afin d'éviter les déconvenues. Sinon, si vous débutez, préferez les annuaires de la chambre de commerce répertoriant les entreprises régionales, nationales ou internationales. Par internet, en vous posant les bonnes questions, vous pouvez arriver à établir une liste des entreprises potentiellement intéressées par votre produit ou vos services. Enfin, vous pouvez louer des fichiers auprès de sociétés spécialisées.
ENSUITE, IL FAUT SE FAIRE PRESCRIRE
Vous pouvez utiliser le réseau de contacts des clients afin d’obtenir des noms mais aussi le bouche à oreille, cela marche très bien en province selon les spécialistes.
PUIS, NE PAS NEGLIGER LES CLIENTS AC…