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Affichage des articles du août 29, 2008

Comment trouver des clients lorsque l'on est une TPE ?

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Presque trois quarts des petites entreprises comptent moins de cinq salariés. (source Insee 2001)


L'ART DE LA PROSPECTIONVous n'êtes peut être pas commercial, comme 75 % des dirigeants de Très Petites Entreprises, vous êtes d'abord et avant tout un technicien.


L'art du commerce est un passage obligé pour décrocher vos contrats, voici donc ci-dessous quelques conseils pour prospecter et trouver des clients sans perdre de temps ni d'argent.

DEFINICEZ VOTRE CIBLE DE FACON LA PLUS PRECISE POSSIBLEIl est indispensable d'actualiser son fichier de clients régulièrement afin d'éviter les déconvenues. Sinon, si vous débutez, préférez les annuaires de la chambre de commerce répertoriant les entreprises régionales, nationales ou internationales. Par internet, vous pouvez arriver à établir une liste des entreprises potentiellement intéressées par votre produit ou vos services. Enfin, vous pouvez louer des fichiers auprès de sociétés spécialisées.

FAITES VOUS PRESCRIREVous…